Die Clear-Aligner-Lösung zur Zahnbegradigung hat in letzter Zeit einen kometenhaften Aufstieg erlebt. Sie hat alle Wachstumsrekorde im Dentalbereich überschritten, die in den letzten 20 Jahren mit nichts anderem als Implantaten und robotergefrästen Kronen besessen wurden! Jetzt hat sich der Staub gelegt, und es ist klarer denn je, wohin sich die gesamte Dentalbranche als nächstes entwickelt
Dr. Sherif Kandil ist CEO und B2B-Anbieter für klare Aligner in vier Ländern und arbeitet mit Ärzten und Fachleuten in der Branche zusammen. Bevor ich mit Ihnen teile, was Dr. Kandil während der COVID-19 getan hat und wie seine Erfolgsgeschichte aussieht, lassen Sie uns zuerst einen Blick auf die moderne Marktentwicklung werfen.
Das Wachstum des Marktes für Clear Aligner löste eine Welle aus, die viele abhängige Unternehmen veränderte und sogar die Wertschöpfungskette von Clear Alignern maßgeblich beeinflusste. Die modernen Veränderungen, die in den letzten 5 Jahren stattfanden, sind chronologisch wie folgt:
DTC-Clear-Aligner-Unternehmen (Direct-to-Consumer-Unternehmen) führen eine neue Innovation einer Clear-Aligner-Behandlung ein, die den Patienten von zu Hause aus angeboten wird. Diese Methode bildet den Trend ab, indem sie eine Alternative zu kieferorthopädischen Behandlungen in der Praxis schafft, da diese Unternehmen Patienten mit einem Abdruckset für zu Hause versorgen und die Behandlung in einer etablierten Praxis ersetzen.
Die Kieferorthopädie schlägt mit dem Angebot der In-Office- oder At-Home-Herstellung von klaren Alignern zurück.
Auch immer mehr Zahnärzte übernehmen Clear Aligner-Behandlungen in ihre Praxen.
COVID-19 trifft die Welt und die Wirtschaft, durch die es eine begünstigende Schneidekante zu DTC-Anbietern von klaren Alignern etabliert.
Beginnend mit der Nummer eins, waren die bedeutendsten Veränderungen in den Geschäftsmodellen die Umstellung vieler Unternehmen auf das Direct-to-Consumer (DTC) Geschäftsmodell. Es ermöglicht es, dem Patienten ein Abdruckkit zu schicken und die kieferorthopädische Behandlung von zu Hause aus zu einem sehr günstigen Preis durchzuführen. Dieses Geschäftsmodell wurde 2014 zunächst von Smiledirect massenhaft eingeführt und dann von vielen Nachahmern weltweit verfolgt. Dieses Modell, das manchmal auch als DTC, B2C oder DIY Clear Aligner bezeichnet wird, hatte eine große Akzeptanz bei den Endverbrauchern und eine große Gegenwehr bei den Profis. Obwohl Dr. Kandil nicht an ein langfristiges Überleben des Geschäftsmodells glaubte, da es ihm an geistigem Eigentum und Einzigartigkeit mangelt, wird es bis heute in vielen Ländern weltweit sehr erfolgreich durchgeführt.
Ein weiteres wachsendes Potenzial ist die In-Office- oder At-Home-Herstellung von Clear Alignern. Viele Kieferorthopäden haben eine Gegenstrategie eingeschlagen, indem sie klare Aligner in der Praxis herstellen und so die Laborgebühren wegfallen lassen und den Preis der Behandlungen auf einen erschwinglichen Punkt bringen, um die Kieferorthopädie näher an den Preispunkt zu bringen, der von DTC-Anbietern für klare Aligner angeboten wird.
Nachdem die COVID-19 die Welt überrascht hatte, beherrschten viele technologiebasierte Lösungen die Bühne! Die DTC-Clear-Aligner-Anbieter verstärkten ihre Wachstumsdynamik und begannen, die Bühne erneut zu dominieren. Das macht Sinn! Werden die Dinge also wieder zur Normalität zurückkehren, nachdem COVID-19 endlich gelöst ist? Dr. Kandil nicht so.Lösung!Also, Keven Invisalign, ORMCO, Dentsply Sirona und andere. Aber wir haben die Strategie, mit DTC-Firmen und sogar Inhouse-Fertigungspraxen zu arbeiten.
K Line Europe ist schnell gewachsen und produziert klare Aligner für zahlreiche andere Anbieter von klaren Alignern. Unser Unternehmen verfügt über eine Kapazität von über 50.000 Alignern pro Monat und hat das Ziel, 150.000 klare Aligner monatlich zu erreichen, d.h. bis 2021 fast zwei Millionen klare Aligner zu produzieren.
K Line Europa | privatelabel (klineprivatelabel.com)
Wir sind entschlossen, nicht nur der größte, sondern auch der liebenswerteste und beliebteste Anbieter von Alignern in der EMEA-Region zu sein.
Mit den Investitionen in Automatisierung, additive Fertigung und Robotik ist K Line der Konkurrenz einen Schritt voraus, was uns sicher macht, dass wir unsere Ziele erreichen und sogar übertreffen werden.
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